分类目录归档:创业手记

滴滴程维的这句话值得反复揣摩

“外界认为当年的补贴大战一场营销,是资本策划主导的一盘大棋,实际上只有我们知道,补贴大战是一个偶然事件,是我们在产品层面的一个小突破之自然发生的事情,这个小突破便是支付系统——司机能够即时收到车费后,开始喜欢上在线收款。”

这句话我在昨晚看罗振宇《时间的朋友》跨年演讲100分钟,感触最深的一句话。没错,罗胖说了那么多说的那么好而我印象最深的却是程维的这一句话。可能与我是一个创业者有关吧。

别人看到的是营销 ,而我们在做的是产品的微创新——这句话,值得少年商学院的小伙伴们反馈思考。特别是我们现在的在线课程,趣课堂Quketang.com,没错,今年要在营销上发力,但是真正的突破,一定是产品上的类似滴滴的微创新。

肉眼与天眼

猴年看的第一本书,是蒋勋老师的《舍得,舍不得》。

佛陀问须菩提:如来有肉眼吗。答:是的,如来有肉眼。

又问,如来有天眼吗?答:是的,如来有天眼。

“执着于单一视角,往往就看不到宏观全局。但因为执着,无法觉察觉悟到自己的局限和狭隘。肉眼见一树,就无法见林。肉眼俯瞰眼下,就无法仰视山巅。“

“除非可以从肉眼扩展到天眼。11世纪的郭熙在《林泉高致集》中提出了平远、高远、深远的多透视点绘画观点,启发了宋代山水画从肉眼升高到天眼的视野。”

看这段话,想起新上映的电影《西游记之三打白骨精》。孙悟空问唐僧,你为什么不相信她是妖精?唐僧没有正面回答,而是说:咱们两个真是相似,我们都相信自己眼睛看到的东西。

后来孙悟空又问菩萨同样问题,菩萨说:你看到的是真相,而你师父看到的,是心相。

我想,真相,心相,和上面说的肉眼,天眼,是一个道理。

创业公司的成与败,也与此息息相关。好多好多创业公司死于执着。不是不行,而是因为长期只见树木,不见森林。只埋头做事,直线思维,平面思维,而不是立体思维,不知道所处坐标,更不知道要去向何处。

也有不少创业公司紧跟潮流,站在风口,抑或势如破竹,但却并没有得到太多认可,甚至自己的边际成就感也越来越低,于是不解、焦虑。为什么?因为他看到了行业和创业的真相,但却没看见、看懂心相。

有的时候,慢就是快。更多的时候,潮流在成为潮流前,它的名字叫寂寥。

以上胡言乱语,与站在一个转型路中的少年商学院小伙伴们共勉。

一个25天超长项目完成后的随想

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文/少年商学院创始人 张华

8月26日中午,我和我的教研团队一起午餐,喝了点啤酒,因为我们要碰下杯。

过去的25天,我们完成了一件有同事当初认为不可能的事情——马不停蹄,连续开展了五个不同主题的设计思维工作坊,包括美食梦工场、未来教室、我是交通规划师、小小动画制片人和飞行魔法师。

来自全国各地共100来位8到15岁的孩子,他们体验到了斯坦福大学设计学院原汁原味的design thinking workshop。孩子及家长们的反馈非常好,这让人欣慰。

学期内我们的重点是在线教育项目“趣课题”。大小长假,线下则是我们增加营收,和锤炼教研团队的好机会。2014年暑期、国庆节,我们分别在广州和北京做了“ATM大作战”“进击的超市”工作坊。2015年春节前,我们同时在北京上海深圳开展了同一主题的工作坊——社区银行大作战;今年4月清明假期和五一假期,我们分别在广州和青岛,开展了CityX(拯救城市计划)工作坊。突然到了2015年8月,我们一口气要上马5个项目,研发进度跟得上吗?销售会不会遇到问题?孩子们的学习体验会不会打折扣?

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答案都是正面的。我们课程研发按时按质完成并做了测试;销售方面,除了最后一个即刚刚结束的这个工作坊,因为临近开学或一些学校要军训已经开学等原因,稍低于预期人数外。其它四个营都非常顺利招满了学生。而孩子们的体验刚已经说过,超出预料。他们最后半天的成果发布会,有他们父母在现场的见证,有行业专业人士的点评,他们的想法和作品,不断给我们大开脑洞。

而之所以5个项目一起上。是目标导向。我们的这些线下课程,经过改造后,会选择一部分,成为“趣课题”online camp的内容。所以一定要开多门课,而且标准化。同时我们没有在全国其它城市开展,就在公司总部所在地广州,而且就在公司旁边的TIT创意园,尽管场租有些贵,但是方便我们同事去观摩,包括我们的技术团队,平面和UI设计师,我都让他们在成果发布会的时候去看,去感受,看看我们的产品,是为谁而开发,为谁而设计。

这个暑期我们打了一场又一场的攻坚站。辛苦而充实。先是7月份的美国游学营,第二届“科技少年美国行”,与去年不同,今年走美东线路。一切顺利;之后便是8月2号到26号的超长强度的国内工作坊拉练。一切顺利。然后是7月底我们开发了今年国庆的新加坡游学产品“创意少年新加坡行”(点击查看),8月8号即上线了,现在不到20天,30个名额已经一售而空。我们现在和新加坡国家设计中心APT811沟通,决定增加2个名额。

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大体来看,今年暑期,少年商学院两个月的营收,超过了2014年全年;此外最重要的是,我们的技术团队,在自主开发我们的在线教育平台“趣课题”,网站版将于9月初上线,APP将于9月底上线。因为同样是垂直的教育产品,所以教研部的工作也很重,他们要去拆分和组织一个个online camp,筹备9月要上线的免费和付费课程。

即使是这样地紧锣密鼓,我的搭档、教研总监evan同学,还到北京参加了亚洲设计思维论坛,他的分享——少年商学院如何开展线上线下结合的青少年兴趣发现和设计思维教育——得到了包括德国波茨坦大学设计思维创办人Ulirch,以及斯坦福大学 设计学院教授等国内外专业人士的认可,并现场受聘为中国传媒大学特聘专家;之后,Ulrich教授专程飞到广州,来少年商学院考察,交流,观摩学生活动,之后给我们签下书面授权,以后我们可以引入更多德国中小学的创新实践项目和学习方法……

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我真心为少年商学院拥有一支战斗力和凝聚力超强的团队而感到骄傲,感到幸运。这支团队现在也不过20来人,其中教研部7人。他们为什么能够同时完成几项庞大的工程?

中午的时候我把这个问题抛出去。整理一下,大约这几方面的原因:

1、团队作战。指的是从工作坊主题 选择,到论证和调研,到引入合作伙伴(包括国外的课程合作伙伴,和国内的创新企业提供工程师来给孩子们分享),到写课件,到现场执行,到学生们出外调研时的带队,再到学生动手制作作品和发布会时的引导等,都协同,分工作战。所以本文标题25天不停歇,不要被吓住了。项目不停,但小伙伴们还是轮休的。

2、老师只是引导者。未来教育里,老师应当是引导者,是counselor,所以每个工作坊,并不对某个老师有着强依赖。如果少年商学院每门课,都必须明星老师evan来上,那显然是不可持续的。所谓引导者,一种重要的特征是,站在孩子的角度看世界。在设计思维中,empathize同理心是很重要的一步。要让孩子学会有同理心,老师必须首先有同理心,蹲下来和孩子说话,不是吗。

3、标准化。过去我们线上线下开展了十几门创新实践课程项目了。给我印象最深的是我们引入的芝加哥cityX项目,他们的团队,从一开始就想着标准化,流程化,制订教师手册,学生通关护照甚至采访卡等。我们同样采用的设计思维,这一现在风靡欧美的创造力培养方法。我们虽然适配到了不同的主题 ,但方法是标准化的。所以同样熟能生巧。

4、游戏化学习。每个线下的营,孩子们要在5天4晚里完成16个挑战。同样,在我们线上项目“趣课题”里,一个趣课题四周,学生要完成四个创意挑战。这种寻宝式,探索式,游戏化的学习,使得孩子们的学习兴趣,和能动性,被自己所激发,而不是受老师的逼迫。我们倡导“世界是我们的课堂”“像黑客一样学习”,如何游戏化学习,我们越来越有经验,希望未来做得更好。

5、善用短视频。就算准备更充分。到正式项目开展的时候,也要做不少调整。但我们在五个营中发现,好的短视频,对学生专注力的提高,有着非常大的能量。少年商学院微信上现在有35万中高端用户,未来我们也会加大短视频的分享比例,只有文字内容,太单调了。过去分享过的短视频,整体的阅读量还是很不错的。

6、永远不要低估孩子们的能量。这种话听起来有些务虚。在创办少年商学院之前,我也只是把这句话当概念,但过去两年,一个又一个,一组又一组学生,在理解力,创想力,同理心,动手能力等 方面表现出来的,以及他们作品所呈现出来的,都一次次让人惊艳,惊讶。所以我现在再说这句话,我脑海里,不再是概念,而是一个个人,一个个孩子。永远永远不要低估他们,永远不要把一个workshop简单地当成一个自上而下的课。同样也不是培训。说实话我很不喜欢培训这个词:因为我们从孩子身上学到的东西太多了,有什么理由和资格好去培去训人家的。

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时间滴答,走得飞快。马上要新学期 开学了。我们又要面临新的攻坚站。我知道,尽管在公司里,我倡导不断开展趣味性十足的“黑客读书会”,我让行政部同事安排拓展,安排K歌,安排出海玩帆船,大家依然很累。这虽然是创业公司的常态,特别是一个做重度垂直,线上线下创新教育公司的常态。但我想,首先我们每个人要锻炼身体,其次我们会继续每个月开展更能调整身心的活动,另外我也更坚定,做一个分享型的公司,在待遇和期权等方面,给予再多一些力度的考虑。

在今天这个浮躁的社会里,有三件事情我觉得难能可贵。一是有一个永远支持自己的贤内助。二是有一个愿意跟着你打拼的核心团队。三是这个贤内助,这个团队,不激进,不跟风。

有自己的主见在这个年代里,看起来是一件容易的事,实际上不然。在互联网创业浪潮翻滚甚至泛滥的今天,我们始终坚持付费的主张。好产品好价值,就应当对应好价值。就算规模一下子没井喷,但我觉得续费率这件事情很重要。现在有非常多的学生,参加完我们的线下工作坊之后参加趣课题,参加完线上的,又参加美国游学,美国刚完,又报名参加马上的新加坡游学。我很欣慰。人得到认同有两种,一是大范围的蜻蜓点水式,二是中等范围的一见如故型。我们认为slow is fast,我们当然希望自己能够成为一家牛B的公司,但首先希望自己能够成为一家抗经济周期的公司。

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如果你对青少年素质教育、互联网教育、游学化学习感兴趣,如果你觉得少年商学院团队气质跟你有相似之处,如果你希望优雅地逗比、骁勇地创业,加入我们吧,现在有三个职位:线上线下课程讲师、内容营销策划、市场经理点击这里查看详情Email:hr@youthMBA.com

张华:做一个好爹比做一个好的创业者重要

这是九度视频”不久前对我进行的一个视频采访,剪辑切成了几段,下面是第一段。少年商学院的简介在:这里

张华,少年商学院创始人、CEO,他曾在南方周末做过记者,当过编辑,写过评论。2013年,他辞职创业,成为了少年商学院的CEO。在这个注重青少年素质教育,青少年职业启蒙和社会实践的O2O教育产品里,张华延续了他媒体人的“小情怀”。

最后爆个采访花絮

关于被采访这件事

九度视频采访采访张华的时候,面对镜头,他还稍显不适应。他说,他以前是坐在记者这个位置,采访别人的,现在他却成为了镜头前被采访的对象。不过,他很快就可以面对镜头将故事娓娓道来了。他做记者的一些习惯尚未褪去,譬如,说到某个关节点,他喜欢“举个例子”,他将细节描述得绘声绘色。

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关于当爹这件事

采访的当天,刚好是张华的儿子四岁的生日。采访的过程中,他好几次跟九度视频说,时间不多了哈,我们赶紧。刚开始我们以为他有重要的工作,后来才知道他要赶着回家帮儿子庆生。采访时,他就说,做一个好爹比做一个好记者重要,现在他依然强调,做一个好爹依然比做一个好的创业者重要。

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关于读书这件事

张华说,无论任何时候,他有两件事情必须要做,一是读书,二是写字。他在团队里创造了一个“黑暗读书会”,要求每个公司成员每人每月至少读一本书,至于书的类型,囊括了经济学、心理学、诗歌、时尚等各行各业的书籍,成员随机抽取。他说,读书有一个很重要的功能,“跨界”,他希望团队能够吸收非本专业的一些知识、技能。

新加坡17小时,四件事情。主要是和新加坡国家设计中心Design Singapore理事长会面

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27日早上5点半从家里出发,中午12点半到新加坡。第二天早上仍是5点半出发去机场。停留是17.5个小时。我喜欢这种快节奏、高效率。

主要做了四件事情。紧锣密鼓。一是到CGA公司跟其创始人婉玲见面。婉玲很热情,在白板上给我们详解了新加坡中小学体系和分类。

二是到和约好的design singapore旗下的APT811的两位朋友见面。我们要一起开发一个study tour,给中国少年。这一次与youthmba的合作,是DS第一次,在全球范围内,与中小学生创新实践机构合作,开设专门的工作坊。我们很幸运,中国的孩子们很幸运。

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讨论了课程。流程,工作坊风格(我重点给他们强调并分享几点:游戏化、趣味性、畅想、动手)讲了我们跟芝加哥合伙伙伴一起在中国做的cityX设计思维创客工作坊。DS即将给中国孩子们,开展的也是problem-solving导向的工作坊,最后用乐高积木来完成作品,并拍摄成video。

三是与design singapore理事长jeffrey见面交流。第一表示感谢。第二是聆听他对design thinking的高见,特别是DT与design的异同等 。第三是重点向他分享了少年商学院现在在中国通过互联网来改造中小学生创新实践的成果,趣课题online camp过去半年带着我们的收获甚至是震撼。我们做设计思维和实践教育,吸收美国德国等国的精华,但不希望它成为一小撮学生和家庭的专利。

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晚上和一位年轻的企业家朋友吃饭。他留过学,把原先家族只在内地和香港的生意,做到了全世界近十个国家。

他们家族做事业和生意很稳健。如果说秘诀,他自己晚上说过好几遍的是,“人不能迷失自己”。一是他控制自己的欲望,不让单一客户占自己业务的比重超过10%。二是,他不在二级市场做股票投资,因为相信“炒股票的人,永远没有发股票的人赚得多”。三是,当投融资市场如此火爆的时候,他对市场的清醒认识和主见。“现在多数人利用互联网,是在做渠道和营销,中国缺乏真正做内容和产品的互联网公司 ”。我还非常欣赏他的一点是,他永远非常勤奋。