南方周末“商业追问”专栏约稿信

南方周末商业版是2011年5月开设的新版面,关注新商业现象与商业模式。无论是大公司的“小动作”,抑或小公司的大梦想, 如果你认为足够另类,足够有趣,这里或许是最适合的展示、解构和分享平台。富人文气息的商业模式我们更为欢迎。

“商业追问”是商业版上的一个新锐栏目,宗旨是“内行人说内行事”,致力打造关于商业模式讨论的一个名专栏。大体方向有“公司人说”“CEO如是说”“旁观者说”,尤其关注传统行业的新变革。
 
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                                                                                      张华
                                                                             2011年12月22日 

“商业追问”专栏例文(点击标题查看全文):

CEO如是说

■雷士照明如何开拓政府采购渠道
      如果等你成为行业龙头、上市公司后再去和官员们建立“友谊”,就太晚了。你必须未雨绸缪。在中国,官员首先认可你这个人,然后才会认可你的企业,最后到认可你的品牌。当我的企业规模不大,但有机会与各地县长、市长接触时,我就争取和他们交朋友,给他们一些建议。

■桶装水的利润到底有多大
      由于我们的客户都是社区型的,水站就在社区附近,“社区物流”的概念也诞生了。中国未来可能出现的巨头企业的行业,物流业一定是其中之一。如果乐百氏桶装水的新模式在全国复制成功,那么就将有近5000家加盟连锁水店,送水工编织了庞大的社区物流网络。送水工的负载能力强,如果客户家里还需要油、米、面,甚至是一包烟,对送水员工来说都是小菜一碟、举手之劳,而且一两个小时内肯定送到。一桶水的利润到底有多大?之前乐百氏桶装水的净利超过20%,但如果商业模式变革后,显然就是另一个数字了。

公司人说

■网上药店为何叫好不叫座?
    中国的网上药店们应该冷静思考自己的模式了。相对于OTC药品来说,保健品和营养品领域是高速增长的市场,近几年市场增速在25%以上,市场规模、客单价和毛利率都远高于OTC药品,以益生康健、禾健和恒寿堂为代表的健康品公司正在通过各种创新型模式飞速发展, OTC药品的专营权从来就不是网上药店的机会点,而始终是阻碍其顺利前进的包袱。而投身大健康,虽然网上药店失去了专营优势,却可以让凭借所属连锁药店的优势进行资源整合,在细分领域进行模式创新,走出一条更适合自身发展的电子商务模式。

■数字阅读会有多大作为
    群雄逐鹿的数字阅读领域,参与各方如果没有在内容、支付、渠道上有过人之处,很难在大洗牌中独领风骚,从目前来看盛大强于内容,运营商、淘花网强于支付,百度强于渠道。一种适合企业特点、能充分发挥企业优势的商业模式,可以有效带动各内容提供伙伴的加盟,让内容不再成为数字阅读的鸿沟,从而打造自身的阅读内容优势。

■团购网站有未来吗?
    这也是目前国内大多数团购网站的误区。为了吸引更多用户,他们不断压低团购价格,甚至推出一些抽奖活动。我们还遇到过一件这样的事,一家由葛优做广告的号称国内最大的团购网站找到我们,希望能以20元的价格团购我们的杂志,而且每次只卖一本,不要“中介费”。你看,为了圈地,团购网站已经无所不用其极。不过我们拒绝了这个要求。

旁观者说

■三株能卷土重来吗?
    三株当年有15万名员工,随着三株没落,最终为“昂立一号”、“红桃K”等企业提供了大批成熟的员工。吴炳新说,这些人大都会念旧情的,“等于我有十万三株子弟,现在要发动三株人都回来开店。”我有些惊讶地看着他,他继续喋喋不休,“10万块钱开个店,30万块钱开个大店。你也可以加盟个店铺啊。你想不想开店?老婆孩子开也可以啊。”

■为什么张兰不值得同情
    而对于张兰所说的鼎晖“那么少的钱”拿到了“那么大的股份”,当年也参与了竞价入股俏江南的一家机构的内部人士告诉我,当初他们自以为出了高价,没想到鼎晖的出价几乎是他们的三倍。虽然这位人士没有说多少钱多大股份,但是他说,当时俏江南的财报是未经审计的。是这家机构太谨慎,还是鼎晖当初太大胆?张兰不是一个人在发飙。张兰和李国庆之前,还有宗庆后当年和达能在娃哈哈合资公司控股权事宜上的所作所为,令中国乃至全球商业界感到不可思议。这些事件无一不预示着中国企业家契约精神建立之任重道远。

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